Apollo.io tiene 240 millones de contactos y 30 millones de empresas en su base, y es excelente si vendes software a compañías de Estados Unidos con un equipo de SDRs detrás. El problema aparece cuando tu mercado son las 40 estéticas de Apodaca, los talleres de San Nicolás o las veterinarias de Guadalupe: filtras por ciudad e industria y te salen un puñado de resultados, casi ninguno con el WhatsApp del dueño. La base global es enorme; el negocio de tu colonia —ese que ves todos los días en Google Maps— casi nunca está dentro de ella.
Apollo.io es hoy una de las plataformas de go-to-market más completas del mercado: base de datos B2B, secuencias de correo, marcador con grabación, IA que escribe y agentes que arman listas, todo en un mismo lugar. Su propio sitio la describe como "un sistema GTM conectado" y reporta millones de vendedores en más de 600,000 empresas (consultado septiembre 2026). Su modelo asume un vendedor que prospecta ejecutivos dentro de empresas: busca por cargo, tamaño de compañía, tecnología instalada y señales de intención. Ese modelo funciona de maravilla para venderle software a una empresa de 200 empleados en Austin, y se queda corto cuando tu cliente es el dueño de una estética con dos sillones y un letrero en la banqueta.
Aquí comparamos las dos con datos verificados de sus sitios oficiales en septiembre de 2026: qué encuentra cada una, con qué datos de contacto te deja, cómo cobra, en qué idioma trabajas y cuánto cuesta realmente arrancar. Al final también te decimos honestamente los casos donde Apollo.io es mejor opción que TerraLeads.
Pruébalo con tu propia zona
Plan Free permanente: 50 consultas al mes, sin tarjeta de crédito. Busca tu colonia y tu giro, y mira qué negocios salen.
¿Qué es Apollo.io?
Apollo.io es una plataforma estadounidense de inteligencia de ventas y ejecución comercial (go-to-market) que combina base de datos B2B con herramientas de prospección y contacto. Según su sitio oficial (septiembre 2026), da acceso a más de 240 millones de contactos y más de 30 millones de empresas, con filtros por industria, cargo, tamaño de compañía, tecnologías instaladas y temas de intención de compra. Sobre esa base monta el resto del producto: secuencias de correo ilimitadas, buzones múltiples, marcador con grabación de llamadas y análisis con IA, enriquecimiento en cascada, CRM propio, integraciones con Salesforce y HubSpot, y agentes de IA que investigan cuentas, construyen listas y redactan el primer mensaje. Es una de las herramientas más adoptadas del mundo en equipos de ventas B2B, con plan gratuito permanente y prueba de 14 días del plan Professional.
Precio de Apollo.io: Según su página oficial de precios (consultada en septiembre de 2026): Free $0 —incluye 10,000 créditos de correo al mes, 120 créditos de exportación y 60 de móvil al año, con 2 secuencias activas— · Basic $49 USD por usuario/mes con facturación anual · Professional $79 USD por usuario/mes con facturación anual (incluye prueba de 14 días) · Organization $119 USD por usuario/mes con facturación anual y mínimo de 3 usuarios, lo que sitúa el piso de ese plan alrededor de $4,284 USD al año. Los precios publicados corresponden al pago anual; reportes de terceros consultados en septiembre de 2026 ubican el pago mes a mes cerca de $59 USD en Basic y $99 USD en Professional. Todo es por usuario y en dólares estadounidenses, y el consumo de créditos (exportación, móvil, correo) se cuenta aparte del precio de la licencia.
Comparativa punto por punto
| Característica | TerraLeads | Apollo.io |
|---|---|---|
| Búsqueda por zona geográfica local (colonia / municipio) | Sí. Le das la zona —colonia, municipio o ciudad— y barre Google Maps de esa zona en ese momento: Apodaca, San Nicolás, Guadalupe, Escobedo, la que le digas | Filtros geográficos por país, región y ciudad sobre su base de datos, según su sitio. No publica barrido de Google Maps ni búsqueda a nivel colonia mexicana |
| Búsqueda por giro de negocio | Sí, por giro tal como está catalogado en Google Maps: estética, taller mecánico, veterinaria, dentista, gimnasio, refaccionaria | Sí, y con mucha profundidad: industria, tamaño de empresa, cargo, tecnologías instaladas y hasta 12 temas de intención de compra según el plan |
| Clasificación con web / sin web | Sí, y es su diferenciador: cada prospecto sale marcado según tenga o no sitio web, para saber de entrada qué ofrecerle (chatbot al que ya tiene web, desarrollo web al que no) | No publica esta clasificación. Sí entrega datos de la empresa y las tecnologías detectadas en su sitio cuando la empresa tiene dominio propio |
| Datos de contacto que entrega | Teléfono, WhatsApp y correo del negocio, extraídos del barrido y enriquecidos con IA | Correos corporativos verificados y números móviles o directos, liberados con créditos. El foco es el contacto del ejecutivo dentro de una empresa, no el WhatsApp del dueño de un negocio de barrio |
| Enriquecimiento con IA | Sí, con Google Gemini: completa y ordena la información de cada negocio después del barrido | Sí, y es de lo más fuerte del producto: enriquecimiento en cascada, IA que redacta correos y agentes que investigan cuentas y construyen listas, según su sitio |
| CRM incluido | Sí, CRM de prospectos incluido en todos los planes, incluido el Free | Sí, CRM propio dentro de la plataforma, además de integraciones nativas con Salesforce, HubSpot y otros |
| Secuencias de correo incluidas | Sí, secuencias de correo automatizadas y analítica de conversión incluidas | Sí. Secuencias ilimitadas desde el plan Basic, buzones de Gmail y Microsoft ilimitados y envíos diarios sin tope en Professional, más A/B testing y marcador con grabación |
| Barrido automático recurrente | Sí, barrido diario automático de la zona y el giro que configures: los negocios nuevos aparecen solos | No publica un barrido recurrente de negocios nuevos por zona geográfica. La actualización de la base ocurre del lado de ellos, no a petición tuya por colonia |
| Idioma de la plataforma y del soporte | Español mexicano nativo. Producto y soporte hechos en Monterrey, en tu mismo huso horario | Interfaz disponible en varios idiomas, español incluido, según su centro de ayuda. La documentación, los materiales y el soporte operan principalmente en inglés y en husos horarios de Estados Unidos |
| Cobertura real en México / LATAM | No depende de una base precargada: barre Google Maps de la zona que le pidas, así que la cobertura es la de Google Maps en México y LATAM | Cobertura global sobre 240M+ contactos y 30M+ empresas (su sitio, septiembre 2026), con profundidad claramente mayor en Estados Unidos. No publica cifras de cobertura por estado o municipio mexicano |
| Modelo de precio | Por consultas al mes, precio fijo por cuenta. Sin costo por usuario y sin créditos que se consumen al revelar un dato | Por usuario al mes, más un sistema de créditos (correo, exportación, móvil) que se consume cada vez que revelas o exportas un contacto |
| Precio de entrada | $0 el plan Free con 50 consultas al mes · $10 USD/mes el Starter con 500 consultas | $0 el plan Free · $49 USD por usuario/mes el Basic con facturación anual (su página de precios, septiembre 2026) |
| Prueba gratis | Plan Free permanente con 50 consultas al mes, sin tarjeta de crédito | Plan gratuito permanente (Starter) y prueba de 14 días del plan Professional, según su sitio |
| ¿Los negocios locales mexicanos están en su base? | No hace falta que estén "en una base": si el negocio tiene ficha en Google Maps, TerraLeads lo encuentra hoy, con la dirección y el teléfono que la ficha muestra | Su base está construida alrededor de empresas con presencia digital corporativa y empleados identificables por cargo y correo de dominio propio. Un taller o una estética de barrio, sin dominio ni plantilla registrada, normalmente no aparece |
| Tamaño típico de empresa que cubren | Micro y pequeño negocio local —de 1 a 20 personas—, donde el dueño suele ser el único contacto y el único que decide | PyME digital, empresa mediana y corporativo, con organigrama, departamentos y equipos de ventas o marketing identificables |
| ¿Contrato anual obligatorio? | No. Mensual, y el plan Free es permanente sin fecha de corte | No es obligatorio, pero los precios que publica son los de facturación anual; mes a mes sale más caro y el plan Organization exige mínimo 3 usuarios |
| Moneda y magnitud de la factura | Dólares, pero en montos de PyME mexicana: de $10 a $50 USD al mes por toda la cuenta, sin importar cuántas personas la usen | Dólares estadounidenses, por cada usuario. Un equipo de 3 personas en Professional anual son $237 USD/mes; en Organization, $357 USD/mes |
Elige TerraLeads si…
- ✓Tu mercado son negocios locales mexicanos que ves en Google Maps: estéticas, talleres, veterinarias, refaccionarias, consultorios. TerraLeads sale a barrer la colonia o el municipio que le digas hoy, en vez de buscar dentro de una base construida alrededor de empresas con dominio propio y organigrama.
- ✓Necesitas el WhatsApp o el teléfono del dueño, no el correo corporativo de un gerente. En el negocio de barrio el que contesta y el que decide son la misma persona, y ese es el dato que TerraLeads extrae y enriquece.
- ✓Quieres saber de entrada qué venderle a cada prospecto: la clasificación con web / sin web te separa la lista en dos ofertas distintas antes de mandar el primer mensaje. Es el diferenciador que Apollo.io no publica.
- ✓Trabajas en español mexicano y quieres soporte en tu huso horario, desde Monterrey, sin traducir la plataforma ni esperar a que abra una oficina en California.
- ✓Tu presupuesto es de PyME, no de equipo de ventas corporativo: arrancas en $0 con el plan Free permanente sin tarjeta, y el plan más caro cuesta $50 USD al mes por toda la cuenta, sin costo por usuario ni créditos que se queman al revelar un dato.
- ✓Quieres que la lista se renueve sola: el barrido diario automático te trae los negocios nuevos de tu zona sin que vuelvas a configurar la búsqueda.
Elige Apollo.io si…
- •Vendes software o servicios B2B a empresas medianas y grandes, sobre todo en Estados Unidos, y necesitas llegar a un cargo específico (Director de Operaciones, VP de Marketing) dentro de una compañía. Ahí la base de 240M+ contactos de Apollo.io con filtros por cargo, tamaño y tecnología instalada no tiene comparación con un barrido de Google Maps.
- •Tienes un equipo de SDRs y quieres una sola plataforma que haga todo el ciclo: datos, secuencias ilimitadas, buzones múltiples, marcador con grabación y análisis de llamadas con IA, A/B testing y CRM integrado con Salesforce. Apollo.io está construida exactamente para eso y lo hace muy bien.
- •Necesitas señales de intención de compra —saber qué empresas están investigando tu categoría ahora mismo— para priorizar cuentas. Apollo.io incluye entre 6 y 12 temas de intención según el plan; TerraLeads no ofrece datos de intención.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia principal entre TerraLeads y Apollo.io?+
De dónde sale el prospecto. Apollo.io busca dentro de una base de más de 240 millones de contactos y 30 millones de empresas ya construida, filtrando por industria, cargo, tamaño y tecnología (según su sitio, septiembre 2026). TerraLeads no consulta una base precargada: sale a Google Maps en el momento, barre la zona y el giro que le indiques, y te trae los negocios que están ahí hoy con su teléfono, WhatsApp y correo. Uno es ideal para llegar al VP de Marketing de una empresa de 200 empleados; el otro, para llegar al dueño de la estética de la esquina.
¿Cuál es más barato, TerraLeads o Apollo.io?+
Las dos tienen plan gratuito permanente, así que empezar cuesta $0 en ambas. En los planes de pago la diferencia es grande y hay que comparar manzanas con manzanas: Apollo.io cobra por usuario —$49 USD/usuario/mes en Basic con facturación anual, $79 en Professional, $119 en Organization con mínimo de 3 usuarios, según su página de precios de septiembre 2026— y además consume créditos cada vez que revelas o exportas un contacto. TerraLeads cobra por cuenta, no por usuario: $10 USD/mes el Starter con 500 consultas, $25 el Pro con 2,000 y $50 el Business con 6,000. Ahora, el plan Basic de Apollo.io incluye 30,000 créditos anuales y todo su motor de secuencias, marcador y CRM; son productos de alcance distinto y el precio lo refleja.
¿Puedo probar las dos antes de pagar?+
Sí, y sin tarjeta en ambos casos. Apollo.io tiene plan gratuito permanente (10,000 créditos de correo al mes, 120 créditos de exportación y 60 de móvil al año, 2 secuencias activas) más una prueba de 14 días del plan Professional, según su sitio. TerraLeads tiene plan Free permanente con 50 consultas al mes, sin tarjeta de crédito. La prueba más útil es la misma en las dos: busca tu propio giro en tu propia ciudad y cuenta cuántos negocios reales te devuelve cada una.
¿Apollo.io sirve para encontrar negocios locales en México?+
Sirve para empresas mexicanas que tienen presencia digital corporativa: dominio propio, empleados con correo de la empresa, perfil identificable. Para ese perfil, sí, la vas a encontrar. Lo que no está diseñada para hacer es traerte las 40 estéticas de Apodaca o los talleres de San Nicolás: esos negocios muchas veces no tienen dominio ni plantilla registrada, y su presencia real está en Google Maps, no en una base B2B. Apollo.io no publica cifras de cobertura por municipio mexicano, y su profundidad de datos es claramente mayor en Estados Unidos. Ese hueco es justo donde TerraLeads trabaja.
¿Qué significa la clasificación "con web / sin web" y para qué me sirve?+
Es el diferenciador de TerraLeads: cada negocio que sale del barrido queda marcado según tenga o no sitio web. Sirve para que no mandes el mismo mensaje a todos. Al que ya tiene web le ofreces lo que le falta —un chatbot, campañas, SEO—; al que no tiene, le ofreces desarrollo web o presencia digital básica. Es la diferencia entre una lista de 500 nombres y dos listas de 250 con una oferta clara cada una. Apollo.io no publica una clasificación equivalente; entrega tecnologías detectadas en el sitio de la empresa cuando esa empresa tiene dominio propio.
¿Necesito conocimientos técnicos para usar cada una?+
Ninguna de las dos pide programar. Apollo.io es una plataforma amplia —base de datos, secuencias, marcador, CRM, agentes de IA, integraciones— y esa amplitud tiene una curva de aprendizaje real: hay que entender el sistema de créditos, configurar buzones, armar secuencias y cuidar el consumo para no quedarte sin créditos a medio mes. Su interfaz está disponible en varios idiomas, español incluido, pero la documentación y el soporte operan sobre todo en inglés. TerraLeads es más acotada a propósito: eliges zona y giro, corres el barrido, y obtienes la lista clasificada lista para exportar o trabajar en su CRM, todo en español mexicano.
En resumen
Apollo.io es, con todo mérito, una de las plataformas de ventas B2B más completas que existen: 240 millones de contactos, secuencias ilimitadas, marcador con IA, datos de intención y un CRM que se integra con medio mundo. Si vendes a empresas con organigrama —sobre todo en Estados Unidos— y tienes un equipo de SDRs, es una decisión fácil y TerraLeads no compite contra eso. Pero si tu cliente es el dueño de la estética de Apodaca, el taller de San Nicolás o la veterinaria de Guadalupe, la base global no lo tiene, y ningún filtro de cargo te va a dar su WhatsApp. Ahí TerraLeads hace algo distinto: sale a Google Maps hoy, barre la colonia y el giro que le digas, te entrega teléfono, WhatsApp y correo, y te separa la lista entre quienes ya tienen sitio web y quienes no, para que sepas qué venderle a cada uno. Arranca gratis con 50 consultas al mes sin tarjeta, y si te sirve, el Starter cuesta $10 USD al mes por toda la cuenta.
Plan Free permanente · 50 consultas al mes · Sin tarjeta de crédito · Planes desde $10 USD al mes